OPRANIC AB est une marque premium suédoise et un fabricant de systèmes de chauffage infrarouge pour l’intérieur et l’extérieur. Nos produits associent design scandinave, ingénierie européenne et fabrication en Europe.
En tant que fabricant de notre propre marque, nous développons nous-mêmes notre technologie ainsi que des composants essentiels. Cette maîtrise nous permet de proposer des solutions de chauffage offrant de hautes performances, une grande efficacité énergétique et une longue durée de vie. Notre gamme comprend des chauffages infrarouges pour terrasses, restaurants, hôtels et espaces extérieurs, ainsi que des panneaux chauffants infrarouges destinés aux espaces résidentiels, professionnels et commerciaux.
OPRANIC est leader du marché du chauffage infrarouge en Suède. Notre technologie a également fait l’objet d’une évaluation scientifique indépendante. Dans le cadre d’une étude à grande échelle menée par l’Université de technologie de Luleå, à la demande du département Recherche & Développement de Vattenfall AB, groupe énergétique public suédois et l’un des principaux fournisseurs d’énergie en Europe, notre technologie IR-X a été testée scientifiquement dans des conditions arctiques.
Nos produits ont également été distingués par des organismes de test et des publications indépendantes, notamment par la mention « Sehr Gut » de Vergleich.org en Allemagne, « Best in Test » d’Inspekto.se, ainsi que par des distinctions « Best Buy » de The Independent et The Telegraph.
Nous approvisionnons le marché européen depuis nos entrepôts en Allemagne et en Suède, offrant à nos partenaires des délais de livraison courts, généralement d’un à trois jours ouvrés.
Forts de notre position établie en Suède, nous développons désormais de manière ciblée notre réseau européen de vente et de distribution grâce à des partenariats à long terme avec des agents commerciaux expérimentés et des partenaires Retail & Grands Comptes.
Gamme extérieure – Principaux groupes de clients :
- Installateurs de pergolas, stores et solutions de chauffage extérieur
- Entreprises qui construisent, rénovent ou aménagent des restaurants, hôtels et établissements du secteur CHR
- Fournisseurs et équipementiers pour l’hôtellerie et la restauration
- Revendeurs spécialisés dans l’aménagement extérieur et les produits premium
- Grossistes en matériel électrique et chauffage
- Architectes, bureaux d’études, prescripteurs et entreprises de projets
- Exploitants d’hôtels, restaurants et bâtiments commerciaux
- Négoces de matériaux de construction et enseignes de bricolage
Gamme intérieure – Principaux groupes de clients :
- Installateurs électriciens
- Entreprises de chauffage, CVC et génie climatique
- Entreprises de rénovation et de modernisation
- Entreprises d’aménagement intérieur
- Revendeurs spécialisés en chauffage et matériel électrique
- Grossistes en matériel électrique et chauffage
- Promoteurs immobiliers et développeurs de projets
- Architectes, bureaux d’études et ingénieries
- Spécialistes des matériaux de construction et de l’amélioration de l’habitat
Votre rôle
Selon votre profil et votre réseau, votre activité peut porter sur le développement commercial B2B régional, le développement de grands comptes Retail, ou les deux.
Agents commerciaux : Présenter, implanter et développer la gamme OPRANIC auprès de clients professionnels sur votre territoire et construire des relations clients à long terme.
Partenaires Retail & Grands Comptes : Développer l’accès d’OPRANIC aux grandes enseignes, groupements d’achat, grossistes et acteurs du commerce spécialisé grâce à des relations avec les décideurs des sièges sociaux, des centrales d’achat et du Category Management.
Travailler avec la direction d’OPRANIC au référencement de nouveaux produits, à la négociation d’accords commerciaux, aux lancements sur le marché et au développement à long terme des grands comptes.
Votre profil
Agents commerciaux : Vous êtes un agent commercial établi, une agence commerciale ou un professionnel indépendant expérimenté de la vente B2B, disposant de relations clients actives permettant d’introduire, de prescrire ou de revendre les produits OPRANIC.
Idéalement, vous représentez déjà des gammes de produits complémentaires et non concurrentes et bénéficiez d’une position établie sur votre marché.
Partenaires Retail & Grands Comptes : Vous êtes un professionnel expérimenté des grands comptes, un partenaire commercial indépendant ou une agence commerciale établie, disposant de relations pertinentes dans la distribution, le bricolage, l’amélioration de l’habitat ou le commerce spécialisé.
Idéalement, vous disposez de contacts directs au niveau des sièges sociaux, des centrales d’achat ou du Category Management, ainsi que d’une expérience dans l’introduction et le référencement de nouvelles marques ou gammes de produits.
Si votre réseau existant est particulièrement développé dans la gamme extérieure, la gamme intérieure ou un canal de vente pertinent spécifique, nous sommes également ouverts à une collaboration.
Une base solide pour une activité durable
Notre croissance en Suède repose sur la satisfaction de nos clients, les recommandations et les commandes récurrentes. La qualité de nos produits, la fiabilité de notre service après-vente et nos engagements de garantie constituent une base solide aussi bien pour les petites commandes récurrentes que pour les projets, le commerce de détail et les volumes de distribution plus importants.
Ce que nous proposons
- Commission attractive liée à la performance sur les nouvelles affaires
- Commission sur les commandes récurrentes des clients développés par l’agent
- Opportunités aussi bien dans le commerce spécialisé récurrent que dans les projets, le commerce de détail et les volumes de distribution plus importants
- Territoires définis et protection de la clientèle pouvant être convenus selon le périmètre de la collaboration et le développement du marché
- Circuits de décision courts et contact direct avec la direction
- Leads commerciaux protégés
- Intégration structurée, formations produits et commerciales ainsi que supports techniques et commerciaux
- Échantillons et appareils de démonstration
- Accompagnement commercial et marketing continu
- Livraison rapide depuis nos entrepôts en Allemagne et en Suède
Secteur géographique : Nous développons actuellement de manière ciblée plusieurs marchés européens. Merci de nous indiquer les pays et régions que vous couvrez, les principaux groupes de clients de votre réseau actuel et si votre expérience se situe principalement dans la gamme extérieure, la gamme intérieure ou les deux.
Conditions commerciales : Définies individuellement selon le marché, le territoire et le périmètre de la collaboration.
Pour les agents commerciaux, la collaboration s’inscrit dans le cadre d’une relation d’agence commerciale indépendante, conformément à la législation applicable sur le marché concerné. Le cadre contractuel et juridique précis sera défini en fonction du pays et du périmètre de la collaboration.