Représentez un spécialiste européen reconnu des tests d’intrusion
Fondée en 1998, SySS GmbH est l’une des principales entreprises allemandes spécialisées dans la cybersécurité et les tests d’intrusion. Avec environ 170 collaborateurs, dont plus de 120 consultants, SySS fournit des services professionnels de tests d’intrusion et de sécurité informatique aux entreprises de taille intermédiaire, aux groupes internationaux et aux grandes entreprises.
Nos spécialistes évaluent tous types d’applications et de systèmes, des applications web et API aux environnements cloud, applications mobiles, logiciels, réseaux et autres systèmes informatiques critiques pour l’activité. SySS réalise également des opérations Red Team et des évaluations de sécurité physique. SySS associe une vaste expérience des tests d’intrusion, une expertise technique approfondie, des pratiques de sécurité responsables et des rapports détaillés.
Afin de développer nos activités en Finlande, en Suède, en Norvège et au Danemark, nous recherchons des agents commerciaux indépendants rémunérés à la commission et disposant d’un accès à des décideurs B2B pertinents.
L’offre que vous représenterez
L’offre commerciale initiale permet aux clients qualifiés d’évaluer, avec un risque limité, les capacités d’Erebus Strike pour les tests d’intrusion d’applications web assistés par intelligence artificielle :
- Le prospect identifie une application web ayant récemment fait l’objet d’un test par un autre prestataire de tests d’intrusion.
- Sous réserve d’autorisation, de définition du périmètre et de faisabilité technique, SySS répète gratuitement le test en utilisant son approche hybride assistée par IA.
- Le client compare les constatations et les résultats des deux évaluations.
- Si le client est convaincu par les résultats, SySS peut proposer des tests d’intrusion ultérieurs assistés par IA à 50 % du prix actuellement payé par le client, sous réserve d’une vérification commerciale, d’un périmètre convenu et de conditions contractuelles appropriées.
Cette approche comparative donne aux prospects une raison concrète d’engager la discussion et leur permet d’évaluer la qualité et la valeur commerciale du service avant de s’engager dans une collaboration à plus long terme.
Vos responsabilités
En tant qu’agent commercial indépendant, vous serez chargé de :
- Identifier des entreprises et des décideurs appropriés en Finlande, en Suède, en Norvège ou au Danemark.
- Contacter des CISO, CIO, CTO, responsables de la sécurité informatique, responsables de la conformité et autres parties prenantes pertinentes.
- Présenter SySS et expliquer l’offre comparative de tests d’intrusion d’applications web assistés par IA.
- Qualifier les prospects en fonction de leur pertinence technique, de leur budget, de leur pouvoir de décision et de leurs activités actuelles en matière de tests d’intrusion.
- Organiser des réunions de présentation entre les prospects qualifiés et les équipes commerciales ou techniques de SySS.
- Soutenir le processus de vente depuis le premier contact jusqu’à la négociation commerciale et à la conclusion du contrat.
- Développer et entretenir des relations avec les clients, cabinets de conseil, fournisseurs de services managés et partenaires en cybersécurité.
- Fournir des informations transparentes sur les opportunités, les retours des clients et les évolutions du marché.
- Représenter SySS de manière professionnelle et respecter les exigences en matière de confidentialité, de protection des données et d’éthique commerciale.
Les tests d’intrusion techniques seront planifiés et réalisés par SySS. L’agent commercial ne sera pas tenu d’effectuer lui-même des tests de sécurité.
Profil recherché
Nous recherchons des agents indépendants ou de petites structures commerciales présentant les caractéristiques suivantes :
- Expérience confirmée dans la vente B2B, le développement commercial ou le développement de réseaux de partenaires.
- Réseau établi dans les domaines de la cybersécurité, des services informatiques, des logiciels, des services cloud, de la conformité ou des technologies d’entreprise.
- Accès à des entreprises de taille intermédiaire et à de grandes entreprises en Suède, en Norvège ou au Danemark.
- Compréhension de base des tests d’intrusion, de la sécurité des applications et des processus d’achat en cybersécurité.
- Capacité à communiquer de manière crédible avec des décideurs techniques et commerciaux.
- Maîtrise courante de l’anglais et niveau professionnel dans au moins une langue scandinave pertinente.
- Méthode de travail structurée, autonome et orientée vers les résultats.
- Capacité juridique à exercer comme agent commercial indépendant rémunéré à la commission sur le territoire concerné.
- Niveau élevé d’intégrité, de confidentialité et de professionnalisme.
Une expérience dans la vente d’évaluations de cybersécurité, de services de conseil, de services de sécurité managés, de solutions SaaS ou de services liés à la conformité constitue un avantage important.
Ce que SySS fournit
Les agents retenus bénéficieront de :
- Une offre d’acquisition de clients différenciée et facile à expliquer.
- L’assistance de spécialistes expérimentés en tests d’intrusion et en cybersécurité.
- Des informations commerciales pertinentes et une documentation sur les services.
- Un soutien technique lors des échanges avec des prospects qualifiés.
- Une rémunération liée à la performance dans le cadre d’un contrat individuel d’agence commerciale, comprenant des paiements fixes pour le premier test gratuit et une commission basée sur le chiffre d’affaires généré au cours de l’année ou des années suivantes.
- Des modalités de travail flexibles et indépendantes.
- La possibilité d’établir un partenariat commercial à long terme avec un fournisseur européen expérimenté en cybersécurité.
Il s’agit d’une activité indépendante rémunérée à la commission. Elle ne comprend aucun salaire fixe et ne constitue pas une relation de travail salariée, sauf accord écrit distinct.
Marchés cibles
Les territoires concernés sont :
- Danemark
- Finlande
- Norvège
- Suède
Les candidats doivent préciser les pays, secteurs et segments de clientèle couverts par leur réseau actuel.
Candidature
Veuillez fournir une courte présentation comprenant :
- Votre territoire actuel et votre réseau de clients.
- Votre expérience dans la vente de solutions de cybersécurité ou de technologies B2B.
- Les secteurs et tailles d’entreprises avec lesquels vous travaillez habituellement.
- Les fabricants, prestataires de services ou cabinets de conseil pertinents que vous représentez actuellement.
- L’approche que vous proposez pour introduire SySS sur votre marché.
Informations sur l’entreprise : www.syss.de