Scandia Food est le leader du marché roumain de la viande en conserve, en tête de la catégorie des pâtes à tartiner en conserve, avec une part de marché de plus de 43% (source : AC Nielsen, AS 2018), couvrant également d’autres segments tels que les pâtes à tartiner à base de légumes, la viande en conserve et les plats cuisinés en conserve. En 2010, ils se sont développés dans deux nouveaux secteurs d’activité : la restauration rapide et la production de charcuterie.
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Le poste
Le poste
Le poste
Le représentant des exportations de produits surgelés sera chargé de créer et de développer un portefeuille de clients fiables et durables pour les produits de marque et de marque de distributeur de la société dans le BENELUX.
Rattachement hiérarchique
Le futur Représentant Export Produits surgelés
Le futur représentant des exportations de produits surgelés sera directement rattaché au directeur des exportations basé en Roumanie.
Le poste est basé au BENELUX.
Le poste est basé aux Pays-Bas, idéalement dans la région de Randstad.
L’équipe est composée d’une trentaine de personnes.
Responsabilités principales
Les responsabilités principales
Les responsabilités principales sont les suivantes
- Surveiller le marché et l’environnement commercial dans le BENELUX et identifier les opportunités de répertorier et de vendre le portefeuille de produits de l’entreprise
- Collaborer avec l’Export Manager pour développer la stratégie commerciale pour le BENELUX en définissant le portefeuille de produits approprié et en établissant la voie optimale vers le marché
- Recruter et contracter des clients (négociants, grossistes, distributeurs, chaînes de magasins de détail et HoReCa, etc.) conformément à la stratégie d’accès au marché définie
- Convenir d’objectifs de vente annuels (volume et chiffre d’affaires) avec le directeur des exportations et obtenir les résultats escomptés
- Collaboration avec les collègues de l’usine en Roumanie pour développer de nouveaux produits à fort potentiel commercial dans le BENELUX
- Surveiller la manière dont les produits de l’entreprise sont vendus au consommateur final et fournir un retour d’information aux clients locaux chargés de les importer
- Gérer la tarification des produits et améliorer la rentabilité du portefeuille au sein du BENELUX
- Développer et étendre un réseau de clients potentiels afin de garantir une base de clients durable et croissante pour l’avenir
- Agir en tant qu’ambassadeur du portefeuille de produits de la société et promouvoir ce portefeuille en relation avec les acteurs commerciaux locaux, les chaînes de vente au détail & ; HORECA, les foires commerciales de l’industrie alimentaire, etc
- Réaliser les KPI en ce qui concerne le nombre de clients recrutés et contactés, le volume vendu et le chiffre d’affaires réalisé
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Le candidat idéal
La personne idéale
Compétences professionnelles :
Les compétences professionnelles sont les suivantes
- Compréhension approfondie de l’environnement du commerce alimentaire au BENELUX
- Possession d’un excellent réseau et de très bonnes relations dans l’environnement des détaillants, grossistes, négociants et chaînes HORECA du marché alimentaire du BENELUX etc
- Capable de comprendre les tendances et de générer des idées sur le marché alimentaire du BENELUX
- Engagé(e) et motivé(e) pour augmenter les performances et fournir les résultats promis
- Excellentes compétences interpersonnelles et de vente
- Bonne compréhension de la rentabilité des produits tout au long de la chaîne d’approvisionnement
- Sait comment créer des pistes de vente et les convertir en affaires/contrats
- Compréhension approfondie de l’établissement et du maintien de solides relations avec les clients
- Niveau de langue maternelle néerlandaise
- L’anglais est souhaitable (mais pas obligatoire)
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Profil de la personnalité:
Il s’agit d’un profil de la personnalité.
- Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles
- Fortes compétences en négociation
- Fortes capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Orientation client
- Main-d’œuvre, un faiseur
- Agilité et flexibilité