Bastelia OÜ est une société de conseil et d’automatisation de l’IA basée en Estonie. Nous aidons les entreprises à transformer l’IA de l’expérimentation en opérations commerciales pratiques.
Nous commençons actuellement à recevoir des demandes de renseignements commerciaux en provenance d’Allemagne et d’Europe, en particulier de la part d’entreprises intéressées par la mise en œuvre de l’IA, l’automatisation, la formation et les systèmes d’entreprise internes.
Nous recherchons un partenaire commercial B2B germanophone indépendant pour l’Allemagne et la région DACH.
La première priorité est d’assurer le succès de l’entreprise.
La première priorité est de nous aider à traiter les leads entrants chauds de manière professionnelle. Il ne s’agit pas principalement d’un rôle d’appel à froid au début. Nous avons besoin d’une personne capable de parler avec des clients potentiels en allemand ou en anglais, de comprendre leurs besoins commerciaux, de qualifier l’opportunité, de mener ou de soutenir des appels de découverte, et d’aider à conclure des projets de conseil ou de mise en œuvre rémunérés.
Le produit initial à vendre est un audit / atelier de découverte de l’automatisation de l’IA. Il permet au client de définir ses besoins, de cartographier ses processus actuels, d’identifier les opportunités d’automatisation et de recevoir une feuille de route claire pour la mise en œuvre.
Après l’audit, des projets de mise en œuvre plus importants et des contrats d’assistance ou de maintenance récurrents peuvent suivre.
Tâches principales:
– Qualifier des leads entrants chauds en provenance d’Allemagne et d’Europe.
– Communiquer avec des clients potentiels en allemand et en anglais.
– Comprendre les besoins des clients et leurs problèmes commerciaux.
– Expliquer les services d’automatisation de l’IA de Bastelia dans un langage commercial simple.
– Aider à conclure des audits d’automatisation de l’IA rémunérés et des projets de mise en œuvre.
– Coordonner avec Bastelia pendant la préparation de la proposition et la communication avec le client.
– Développer éventuellement des opportunités sortantes dans une deuxième phase.
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Exigences :
– Allemand natif ou courant.
– Anglais solide.
– Expérience dans la vente B2B.
– Une expérience dans la technologie, le SaaS, les services informatiques, le conseil, l’automatisation, la transformation numérique ou les services professionnels est préférable.
– Capacité à parler avec des fondateurs, des directeurs généraux, des propriétaires d’entreprise et des décideurs.
– À l’aise pour travailler sur la base d’une commission au stade initial.
– Intérêt pour l’IA, l’automatisation et l’amélioration des processus d’affaires.
Le partenaire commercial n’est pas censé fournir la mise en œuvre technique. Bastelia s’occupera de la stratégie technique, du cadrage et de la livraison.
Les partenaires commerciaux ne sont pas censés livrer la mise en œuvre technique.
Modèle de commission :
– 25% de commission sur le premier audit d’automatisation de l’IA / atelier de découverte payé.
– 10-15% de commission sur les projets de mise en œuvre.
– 5-10% de commission sur le support récurrent ou les retainers de maintenance pour les 6-12 premiers mois.
– La commission est payée après que le client ait payé Bastelia.
Il s’agit d’une opportunité à un stade précoce. Si la collaboration fonctionne bien et que nous commençons à conclure des contrats avec des clients, nous sommes prêts à discuter d’une collaboration à plus long terme, d’un contrat ou d’un rôle au niveau national.