Directeur mondial des ventes fondateur
Mission indépendante, internationale et axée sur la performance
PEGASUS recherche un directeur mondial des ventes d’exception pour mettre en place et diriger l’organisation commerciale internationale d’une nouvelle catégorie d’habitat résidentiel ultra-luxueux.
PEGASUS est un navire résidentiel de 366 mètres de long, conçu pour servir de domicile en perpétuelle circumnavigation à une communauté internationale de résidents accomplis. Ce navire alliera résidences privées, voyages à travers le monde, hospitalité d’exception, santé et longévité, développement durable, philanthropie, culture et vie communautaire.
Il ne s’agit pas d’un poste salarié classique. C’est une opportunité entrepreneuriale de niveau fondateur destinée à un responsable commercial international confirmé, capable de générer personnellement des transactions majeures tout en recrutant, développant et gérant un réseau sélectif de professionnels de la vente indépendants hautement performants et d’organisations commerciales spécialisées.
L’opportunité
Le directeur mondial des ventes bénéficiera :
Des commissions personnelles sur les ventes éligibles qu’il aura personnellement initiées ou conclues ;
Une commission globale supplémentaire sur les ventes éligibles générées par l’organisation commerciale internationale, pouvant atteindre environ 20 millions de dollars américains si l’intégralité du programme de ventes PEGASUS convenu est réalisée pendant le mandat du directeur.
Il n’y a ni salaire, ni frais, ni honoraires fixes, ni rémunération garantie. Le mandat est entièrement basé sur la performance.
Le directeur mondial n’est pas tenu de rester chez PEGASUS jusqu’à ce que toutes les résidences aient été vendues. Il perçoit la commission supplémentaire applicable sur les ventes éligibles conclues pendant la durée de son mandat.
Par exemple, si environ la moitié du programme de ventes défini a été réalisée au moment du départ du directeur, celui-ci conservera la commission supplémentaire perçue sur ces ventes éligibles. Aucune commission supplémentaire ne sera due sur les nouvelles ventes conclues après la date effective de départ, sauf accord contraire expressément stipulé par écrit.
Les commissions et primes dûment acquises avant le départ restent exigibles conformément au calendrier de paiement applicable, même lorsque le paiement correspondant de l’acheteur ou la libération du dépôt fiduciaire intervient après le départ du directeur.
Calendrier de paiement des commissions
PEGASUS propose deux principaux modes de paiement par l’acheteur.
Paiements anticipés
Les paiements anticipés (Early Settlement Payments, ou ESP) sont des paiements de l’acheteur hors dépôt fiduciaire versés directement à la Société en vertu du contrat PEGASUS applicable.
Les commissions personnelles et la prime de directeur mondial applicable à une transaction ESP deviennent exigibles dès que les fonds ESP concernés ont été reçus et compensés par la Société.
Fonds de l’acheteur placés sous séquestre
Pour les transactions impliquant des fonds de l’acheteur placés sous séquestre, les commissions personnelles et la prime applicable au directeur mondial deviennent exigibles lorsque les fonds correspondants sont libérés du séquestre et reçus sous forme de fonds compensés par la Société.
PEGASUS prévoit des libérations échelonnées des fonds placés sous séquestre au cours du programme de développement et de construction du projet. Les commissions sont donc versées en fonction de ces déblocages échelonnés et ne sont pas reportées jusqu’à l’achèvement ou la livraison du navire.
L’accord écrit définitif précisera les pourcentages de commission applicables, le calcul de la prime, les conditions de vente éligibles, les règles d’attribution, le traitement des paiements échelonnés, les dispositions de remboursement et les conditions de résiliation.
Le mandat sera conclu par l’intermédiaire de la société du groupe PEGASUS désignée, constituée aux Îles Vierges britanniques, sous réserve des accords définitifs et de toutes les exigences légales, réglementaires, fiscales et relatives à l’agence commerciale applicables.
Le mandat
Le directeur mondial des ventes sera chargé de :
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale mondiale de PEGASUS ;
Recruter et gérer un réseau international sélectif de professionnels de la vente indépendants ayant fait leurs preuves et d’agences spécialisées ;
En collaboration avec le PDG, identifier les marchés les plus porteurs, les communautés d’acheteurs et les canaux de recommandation ;
Mettre en place des procédures claires en matière de qualification, d’activité, de reporting et de gestion du pipeline ;
Développer personnellement des relations avec des clients très fortunés (UHNW), des family offices, des banques privées, des conseillers en patrimoine et des intermédiaires de confiance ;
Diriger les présentations aux acheteurs majeurs, les négociations et les entretiens de conclusion ;
Travailler en étroite collaboration avec le fondateur et la direction de PEGASUS ;
Mettre en place un parcours fiable, de la première prise de contact à l’engagement de l’acheteur, au dépôt de garantie et à l’ESP ;
Former et accompagner les représentants commerciaux régionaux ;
Veiller à ce que la terminologie commerciale et juridique approuvée soit utilisée de manière cohérente ;
Intervenir directement dans les opportunités importantes ou au point mort ;
Établir des normes hebdomadaires mesurables en matière d’activité et de conversion ; et
Mettre en place une organisation commerciale mondiale responsable, capable de générer des entretiens avec des acheteurs qualifiés et de conclure des transactions.
Profil du candidat
Nous recherchons un responsable commercial international hors pair et jouissant d’une grande crédibilité, disposant d’un accès avéré aux marchés des particuliers fortunés et très fortunés.
Les meilleurs candidats auront probablement fait leurs preuves dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
Résidences de marque ;
Immobilier international ultra-haut de gamme ;
Courtage de super-yachts ou de grands yachts ;
Aviation privée ;
Clubs résidentiels ou de destination de luxe ;
Hôtellerie de luxe haut de gamme ;
Développement de relations avec des family offices ou des banques privées ;
Actifs de style de vie à forte valeur ajoutée ; ou
Développement d’une force de vente indépendante à l’international.
Les candidats doivent être en mesure de démontrer :
Un historique vérifiable de transactions de grande valeur qu’ils ont personnellement initiées ou conclues ;
Une expérience dans le recrutement et la gestion de professionnels de la vente indépendants rémunérés à la commission ;
Un réseau de relations de haut niveau capable de générer des présentations d’acheteurs crédibles ;
Le jugement et la discrétion requis pour les entretiens avec des clients très fortunés ;
La capacité à présenter et à vendre un projet ambitieux avant même l’achèvement des travaux ;
La confiance nécessaire pour évoluer dans un cadre de rémunération entièrement basé sur la performance ;
Une solide expérience dans la vente relationnelle complexe à long terme ;
Des pratiques transparentes en matière de pipeline, d’activité et d’attribution des résultats ;
Des compétences en leadership à l’international ; et
La crédibilité personnelle nécessaire pour représenter PEGASUS au plus haut niveau.
La maîtrise de l’anglais est obligatoire. La maîtrise d’autres langues internationales constitue un atout majeur.
Exigences relatives à la candidature
Les candidats doivent fournir :
1. Un parcours professionnel concis ;
2. Un résumé des transactions pertinentes de grande valeur qu’ils ont personnellement initiées ou conclues ;
3. Des détails sur les pays, les marchés et les communautés d’acheteurs auxquels ils ont un accès réel ;
4. Une expérience dans le recrutement ou la gestion de professionnels de la vente indépendants ;
5. Deux références professionnelles pertinentes ;
6. Un plan préliminaire sur 100 jours pour la mise en place de la structure commerciale initiale de PEGASUS ;
7. Une description de la manière dont ils compteraient générer les premières opportunités d’acheteurs qualifiés et le premier ESP ; et
8. Une brève explication des raisons pour lesquelles un mandat de création d’entreprise entièrement basé sur la performance leur convient.
Les candidats présélectionnés pourront être invités à passer une évaluation pratique, comprenant :
L’évaluation du poste commercial PEGASUS existant ;
La présentation d’un plan commercial international sur 100 jours ;
Une simulation d’entretien de prospection auprès d’un acheteur UHNW ;
La gestion des objections liées à la phase initiale du projet ;
L’identification des marchés internationaux prioritaires ;
L’identification des premiers professionnels de la vente ou des organisations qu’ils chercheraient à recruter ; et
La présentation d’une feuille de route réaliste menant à la première transaction financée par un ESP.
Une opportunité de niveau fondateur
Ce mandat n’est pas destiné à un salarié classique à la recherche d’un salaire fixe et d’un poste de direction sûr.
Il s’adresse à un responsable commercial international doté d’un esprit d’entreprise, capable de saisir l’opportunité de mettre en place l’organisation commerciale sous-tendant un nouveau mode de vie résidentiel — et dont la rémunération doit être directement liée à la valeur mesurable créée au cours de son mandat.
Le directeur peut mettre fin au mandat avant que l’ensemble du parc immobilier PEGASUS n’ait été vendu. Toutes les commissions personnelles et les commissions globales dûment acquises sur les ventes éligibles conclues avant la date effective de départ resteront payables conformément au calendrier de paiement convenu dans le cadre de l’ESP ou de la libération des fonds en dépôt fiduciaire.
Seuls les candidats possédant une expérience pertinente et vérifiable, ainsi qu’un accès réaliste à des acheteurs internationaux qualifiés, seront pris en considération.
Toutes les illustrations de rémunération, commissions, commissions supplémentaires, conditions de nomination, règles d’attribution des ventes, conditions de paiement et clauses de départ restent soumises à une vérification préalable, à un accord écrit définitif et à une approbation juridique.