Agent commercial indépendant – Consommables médicaux (pays nordiques)
Zone géographique : Suède, Danemark, Norvège et Finlande
Modèle de coopération : agent commercial indépendant dans le cadre d’un contrat d’agence
Rémunération : commission sur les commandes payées, pas de salaire fixe
Lieu de travail : à distance, basé dans la région nordique
À propos d’InterVacTechnology
InterVacTechnology est un fabricant et fournisseur européen de consommables médicaux basé en Estonie. Notre gamme comprend des tubes de prélèvement sanguin sous vide et des accessoires. Nos produits sont fabriqués conformément à la norme [ISO 13485] et portent le marquage CE conformément au [IVDR]. Nous développons actuellement notre réseau commercial dans la région nordique.
À propos de l’opportunité
Nous recherchons un agent commercial indépendant expérimenté qui connaît déjà le marché nordique des soins de santé et dispose d’un réseau actif auprès des distributeurs médicaux, des cliniques et des laboratoires.
Il s’agit d’une collaboration indépendante, rémunérée à la commission, et non d’un poste salarié. Vous organisez vous-même vos activités et votre emploi du temps, représentez InterVacTechnology sur le territoire convenu dans le cadre d’un contrat d’agence, et travaillez en étroite collaboration avec nos équipes commerciales, produits et réglementaires.
Ce que nous proposons
• Commission : 5 % de la valeur nette facturée de chaque commande réglée provenant de vos comptes enregistrés, y compris les commandes récurrentes, pendant toute la durée du contrat d’agence.
• Conditions de paiement : la commission est versée [mensuellement] après le paiement de la facture par le client.
• Protection des comptes : les comptes et les opportunités que vous apportez sont enregistrés à votre nom par écrit, ce qui garantit clairement votre commission.
• Frais : [par exemple, les frais de déplacement et de salon professionnels pré-approuvés sont remboursés].
• Échantillons gratuits pour les évaluations par des clients qualifiés.
• Formation produit et technique, intégration commerciale et accompagnement à la vente.
• Catalogues, présentations, spécifications techniques, certificats et documentation réglementaire.
• Devis, traitement des commandes, facturation, production et expédition gérés de manière centralisée par notre équipe.
• Accompagnement direct de la part de notre directeur commercial et de notre chef de produit, y compris la participation conjointe aux réunions avec les clients clés.
• Assistance à l’enregistrement des produits et à la documentation client par nos équipes chargées de la conformité réglementaire et de la qualité.
• Coopération à long terme, avec possibilité d’étendre votre territoire en fonction des résultats.
Votre rôle
• Promouvoir les produits InterVacTechnology auprès des distributeurs médicaux, des cliniques, des laboratoires et d’autres organismes de santé dans toute la région nordique, en tirant parti de votre réseau professionnel et de votre maîtrise de la langue locale.
• Identifier les comptes cibles, les décideurs, les interlocuteurs chargés des achats et les partenaires de distribution potentiels ; organiser des mises en relation, des réunions et des présentations de produits.
• Évaluer les opportunités : besoins des clients, produits pertinents, volumes attendus, processus d’achat et de prise de décision, calendrier et exigences réglementaires.
• Assurer la coordination avec notre équipe concernant les devis, les échantillons, les évaluations de produits, les questions techniques et la documentation.
• Accompagner les opportunités depuis le premier contact jusqu’à la première commande payée, puis développer les comptes en vue de commandes récurrentes et d’une gamme de produits plus large.
• Partager régulièrement des mises à jour sur les opportunités en cours, les retours clients, les évolutions du marché et l’activité des concurrents.
• Respecter nos tarifs approuvés, les informations sur les produits et nos conditions commerciales. Les conditions non standard (prix spéciaux, remises, exclusivité, conditions de paiement) et tout engagement contractuel nécessitent notre accord écrit préalable.
• Mener toutes les actions de prospection dans le respect du RGPD, des règles relatives au marketing direct et des exigences du secteur de la santé.
Profil recherché
• Basé(e) dans la région nordique et exerçant son activité professionnelle dans cette région.
• Maîtrise de l’anglais et d’au moins une des langues nordiques : suédois, danois, norvégien ou finnois.
• Expérience avérée dans la vente B2B de dispositifs médicaux, de consommables médicaux, de produits de laboratoire ou de produits de santé connexes.
• Un réseau bien établi et actif de distributeurs, de professionnels des achats et de décideurs du secteur de la santé.
• Connaissance et compréhension de la structure et des spécificités du marché médical nordique, en particulier des consommables médicaux, tant dans le secteur public que privé : comment les produits sont évalués, enregistrés et achetés, y compris les marchés publics et les appels d’offres, les canaux de distribution et les processus décisionnels d’achat.
• Une expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux comptes et la conversion d’opportunités en commandes payantes.
• Capacité à travailler de manière autonome et à assurer un suivi rigoureux tout au long de cycles de vente prolongés.
• Inscription en tant qu’indépendant ou exerçant via une société, et capacité à facturer des commissions.
Une expérience dans les domaines du MDR/IVDR, de l’enregistrement des produits, des appels d’offres médicaux ou du développement de réseaux de distribution constitue un atout majeur. Les agents représentant déjà un portefeuille complémentaire et non concurrentiel de produits médicaux sont vivement encouragés à postuler.
Conditions de coopération
• Contrat d’agence régi par le droit estonien
• Durée initiale : 3 mois, avec possibilité de prolongation
• Les objectifs de vente indicatifs sont convenus conjointement au début de la collaboration.
Comment postuler
Veuillez envoyer votre CV ou votre profil LinkedIn à ivt@intervactechnology.com avec pour objet « Agent commercial pour les pays nordiques – [Votre nom] », accompagné de réponses succinctes aux questions suivantes :
• Quels pays et régions couvrez-vous actuellement ?
• Quelles langues parlez-vous ?
• Quelle est votre expérience dans la vente de produits médicaux ou de laboratoire, et avec quels segments de clientèle et catégories de produits avez-vous travaillé ?
• Décrivez brièvement votre réseau de distributeurs, de cliniques et de laboratoires.
• Quelles marques médicales ou gammes de produits représentez-vous actuellement ?
• Comment envisageriez-vous de développer InterVacTechnology dans la région nordique ?
Processus de sélection : entretien téléphonique préliminaire → entretien avec notre directeur commercial → contrat d’agence. Nous contacterons les candidats présélectionnés dans les [5 jours] suivant la réception de leur candidature.
Contact :
Makar Khalyavin, chef de projet
Tél. +7 (909) 713-09-77
Halyavin@intervactechnology.com
https://intervactechnology.com/
Confidentialité : nous traitons les données de votre candidature uniquement dans le cadre de ce processus de sélection et conformément au RGPD.