À PROPOS DE QIMORA
Qimora est une marque européenne de technologies du sommeil en pleine expansion, développée par SOMNIA Technologies S.r.l.
Nous développons des systèmes de sommeil innovants à température contrôlée, conçus pour améliorer le confort et la récupération pendant le sommeil. Qimora permet aux utilisateurs de chauffer ou de refroidir activement leur lit selon leurs préférences personnelles.
Notre système ne nécessite aucun abonnement et offre une solution accessible sur le marché en pleine expansion des technologies de sommeil haut de gamme.
Suite à un fort engouement initial sur le marché grand public et à un intérêt croissant de la part des secteurs de l’hôtellerie, du bien-être et du sport professionnel, nous recherchons désormais des agents commerciaux indépendants expérimentés pour développer le marché allemand.
L’OPPORTUNITÉ
Les agents sélectionnés présenteront Qimora aux décideurs allemands concernés, développeront de nouvelles opportunités commerciales et géreront les relations jusqu’à la conclusion de chaque vente.
Nous recherchons tout particulièrement des agents disposant déjà d’un réseau actif dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
• Détaillants de matelas, literie et mobilier haut de gamme
• Détaillants d’électronique grand public et d’articles de style de vie haut de gamme
• Hôtels de luxe et groupes hôteliers
• Cliniques spécialisées dans le sommeil, le bien-être et la longévité
• Clubs sportifs professionnels et athlètes
• Centres de récupération et salles de sport haut de gamme
• Cliniques de kinésithérapie et de rééducation
• Architectes d’intérieur, architectes et consultants en hôtellerie
• Distributeurs spécialisés et partenaires commerciaux régionaux
MISSIONS
• Identifier et démarcher des clients potentiels qualifiés en Allemagne
• Présenter Qimora de manière professionnelle
• Organiser des rendez-vous et des démonstrations de produits
• Développer des relations avec les décideurs commerciaux
• Accompagner les négociations, établir les devis et conclure les ventes
• Assurer une communication régulière concernant les activités commerciales et les opportunités
• Fournir des mises à jour précises via le système de reporting commercial de Qimora
• Favoriser le développement de relations clients à long terme et de commandes récurrentes
LE PROFIL RECHERCHÉ
Le candidat idéal est un agent commercial indépendant ou une agence de vente établie représentant déjà des marques complémentaires et non concurrentes.
Les candidats doivent posséder :
• Une expérience avérée dans la vente B2B indépendante
• Un réseau actif dans au moins l’un de nos secteurs cibles
• Une solide connaissance du marché allemand
• Une expérience dans la vente de produits haut de gamme, innovants ou techniques
• Des relations directes avec les acheteurs et décideurs pertinents
• De solides compétences en matière de présentation, de communication et de négociation
• Une approche proactive, autonome et axée sur les résultats
• L’allemand comme langue maternelle ou un niveau courant
• Une maîtrise professionnelle de l’anglais
• La capacité à fournir des références commerciales
Les candidats pouvant justifier de relations existantes avec des groupes de distribution allemands, des détaillants de literie haut de gamme, des groupes hôteliers, des cliniques, des organisations sportives professionnelles ou des distributeurs spécialisés seront prioritairement pris en considération.
CONDITIONS COMMERCIALES
• Pas de rémunération fixe pendant la période initiale de collaboration
• Commission de 10 % sur les ventes éligibles
• Commission passant à 12 % dès l’atteinte des objectifs de performance convenus
• La commission s’applique aussi bien aux premières commandes qu’aux commandes répétées attribuables à l’agent
• La commission est calculée sur le chiffre d’affaires net des produits effectivement perçu par Qimora
• La TVA, les frais d’expédition, les remises, les remboursements, les retours, les annulations et les rétrofacturations sont exclus du calcul de la commission
• La commission est comptabilisée après réception par Qimora du paiement du client et à l’expiration du délai d’essai ou de retour de 30 jours applicable
• La collaboration initiale prendra la forme d’une période d’essai de 90 jours, basée sur la performance et non exclusive
• L’exclusivité territoriale ne pourra être envisagée qu’après l’atteinte des résultats commerciaux convenus
• Les conditions définitives seront régies par un contrat d’agence commerciale écrit
CE QUE QIMORA OFFRE
• Un produit innovant sur le marché en pleine croissance du sommeil et de la récupération
• Une commission sur les premières commandes et les commandes suivantes
• Une formation complète sur le produit et les aspects commerciaux
• Des présentations commerciales professionnelles et des supports techniques
• Des vidéos de démonstration et du contenu commercial
• Assistance pour les devis, les contrats et la conclusion des ventes
• Solutions de démonstration des produits pour certains agents
• Assistance centralisée de l’équipe Qimora
• Possibilité d’étendre la collaboration sur la base de résultats avérés
COMMENT POSTULER
Veuillez nous envoyer une brève présentation comprenant :
• Les régions allemandes que vous couvrez actuellement
• Votre expérience commerciale pertinente
• Les marques et catégories de produits que vous représentez actuellement
• Les secteurs et clients de votre réseau existant
• Cinq à dix entreprises allemandes qui, selon vous, pourraient être des prospects adaptés à Qimora
• Des exemples de résultats commerciaux obtenus au cours des 12 derniers mois
• Deux références professionnelles, si possible
• La confirmation que vos mandats actuels n’entrent pas en conflit avec ceux de Qimora
Cette opportunité s’adresse exclusivement aux agents commerciaux indépendants ou aux agences de vente établies. Il ne s’agit pas d’un poste salarié.
Pour en savoir plus sur Qimora, rendez-vous sur www.qimora.com.