L’équipe commerciale « Gouvernement et Défense » de Milliken recherche un représentant commercial indépendant, motivé et soucieux du détail, pour développer l’activité liée aux uniformes dans la région d’Europe de l’Est. Il s’agit d’un poste d’agent indépendant, non exclusif (sauf accord contraire), chargé de développer l’activité et les relations au sein des organisations du ministère de la Défense, telles que les centres de développement militaire, les responsables des besoins, les services techniques, les services chargés des achats et de l’établissement du budget, les chefs militaires et les acteurs influents. De plus, vous serez chargé(e) d’établir des relations solides avec les principales entreprises productrices d’uniformes et de participer aux appels d’offres publics. Le représentant agira en tant que représentant de Milliken dans la région et exercera ses fonctions avec un haut degré d’autonomie.
Responsabilités du poste
· Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux programmes au sein des forces armées et des forces de l’ordre de la région d’Europe de l’Est.
· Être responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale.
· Participer avec enthousiasme à des séminaires, salons et événements. Jouer le rôle d’un véritable ambassadeur pour présenter la proposition de valeur des marques Milliken.
· Gérer activement le processus d’appel d’offres en fournissant les données et les documents requis
· Maintenir une communication régulière avec Milliken concernant le pipeline commercial, les opportunités, les retours clients sur les produits et les interactions avec les clients clés
· Comprendre les activités de nos concurrents dans la région.
· Expérience dans le développement de réseaux solides, ainsi que dans le maintien et l’établissement de relations solides au sein de l’armée de terre, de l’armée de l’air, de la marine, des forces spéciales, auprès des équipementiers (OEM) et des décideurs du ministère de la Défense.
· Expérience dans le suivi des clients et la mise en relation avec les parties prenantes et les équipes de projet.
Profil
° Expérience dans les processus de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
° Une expérience dans la vente de produits textiles militaires ou d’autres produits textiles techniques est un atout
° Des déplacements internationaux fréquents seront probablement nécessaires pour remplir cette fonction (40 à 50 %) – visites chez des clients de l’UE, réunions d’affaires, salons professionnels et visites des sites de Milliken (siège social et usines)
° Maîtrise de l’anglais requise. Capacité à communiquer avec des parties prenantes polonaises et ukrainiennes indispensable.
° Licence ou master
° Connaissances pratiques de MS Office et expérience des systèmes CRM ou d’autres logiciels de gestion d’entreprise
° Solides compétences en communication écrite et orale.
° Orientation vers les résultats et approche centrée sur le client, avec une passion pour l’amélioration de l’expérience client et la satisfaction client.
Offre
Le représentant agira en tant que prestataire indépendant et ne sera pas considéré comme un salarié, un associé ou un représentant ayant le pouvoir d’engager Milliken. La rémunération sera basée sur un système de commissions lié aux contrats conclus et payés avec succès. Le représentant sera responsable de ses propres impôts, de ses cotisations sociales et de ses frais professionnels, sauf accord contraire. Aucune clause d’exclusivité ne s’appliquera, sauf accord écrit spécifique, mais Milliken exigera un engagement à ne pas représenter d’entreprises concurrentes ainsi que d’autres protections habituelles.
Si vous êtes intéressé(e), veuillez joindre votre CV.
Nous attendons votre candidature avec impatience !