CMCO (Columbus McKinnon) recherche, pour la division Dorner, des représentants commerciaux motivés dans le domaine des convoyeurs à bande, de la technique de convoyage et des solutions industrielles de manutention.
Dorner est une marque bien établie au sein du groupe Columbus McKinnon, synonyme de solutions de manutention de haute qualité, précises et performantes.
La gamme de produits comprend notamment des convoyeurs à bande, des convoyeurs modulaires et des solutions de convoyage sur mesure pour des applications industrielles. Les solutions Dorner sont utilisées dans de nombreux secteurs, notamment dans les technologies d’automatisation, l’industrie de l’emballage, l’industrie agroalimentaire, les technologies médicales, l’industrie pharmaceutique, l’électronique, la construction mécanique, le commerce électronique ainsi que dans les processus généraux de production et d’assemblage.
Afin de mener une prospection ciblée du marché et de poursuivre l’extension de notre réseau de distribution, nous recherchons des agents commerciaux indépendants, des partenaires commerciaux ou des représentants industriels qui représenteront activement les bandes transporteuses et les solutions de manutention Dorner dans leur zone de distribution.
Dans un premier temps, l’accent est mis sur l’Allemagne et l’Europe.
Vos missions en tant qu’agent commercial :
- Prospection active de nouveaux clients dans le secteur industriel B2B
- Identification de projets et de potentiels dans le domaine des convoyeurs
- Établissement de relations clients à long terme
- Présentation de la gamme de produits Dorner auprès de clients potentiels, de constructeurs de machines, d’installateurs, d’intégrateurs et de clients finaux
- Identification des exigences techniques des clients et transmission des informations pertinentes relatives aux projets à notre équipe commerciale
- Assistance à l’élaboration des devis grâce à une analyse qualifiée des besoins
- Suivi des devis et des projets jusqu’à leur conclusion
Votre profil / nos exigences :
- Expérience dans la vente technique, idéalement en tant qu’agent commercial indépendant, représentant industriel ou partenaire commercial
- Réseau existant auprès de clients industriels, de constructeurs de machines, de constructeurs d’installations, d’intégrateurs de systèmes ou d’entreprises de production
- Des connaissances dans les domaines de la manutention, des convoyeurs, des flux de matériaux, de l’automatisation ou de la construction mécanique constituent un atout
- Une compréhension technique et la capacité à cerner de manière structurée les besoins des clients
- Une approche autonome, fiable et axée sur la vente
- Goût pour la prospection active de nouveaux clients et l’établissement de relations durables
- Comportement professionnel face aux interlocuteurs techniques et commerciaux
- Bonne connaissance du marché régional dans la zone de distribution concernée
- Disposition à collaborer étroitement avec l’équipe commerciale de Dorner / Columbus McKinnon
- Esprit d’entreprise et forte motivation personnelle
Nous vous proposons :
- Une marque forte dans le domaine de la technique de manutention et des solutions de convoyage
- Une large gamme de produits avec des applications pertinentes pour l’industrie
- Le soutien d’une équipe commerciale et d’application expérimentée
- Un soutien technique pour la définition des projets et l’élaboration des devis
- Des potentiels de marché attractifs dans de nombreux secteurs industriels
- Une collaboration à long terme clairement axée sur la croissance
- La possibilité d’élargir judicieusement votre portefeuille actuel avec des solutions de manutention de haute qualité
Nous recherchons des agents commerciaux qui ont déjà accès à une clientèle industrielle et qui souhaitent positionner activement, professionnellement et durablement les convoyeurs Dorner sur le marché.
Si vous disposez d’une expérience dans la vente technique B2B et que la technique de convoyage, la gestion des flux de matériaux ou les solutions d’automatisation correspondent à votre domaine de vente, n’hésitez pas à nous contacter.