Recherche d’un agent commercial indépendant / d’une agence commerciale (h/f/d) pour prendre la relève
Produits sanitaires haut de gamme | Rhénanie-Palatinat, Sarre et nord du Bade-Wurtemberg
SPRINZ est un fabricant de taille moyenne leader dans le domaine des produits en verre haut de gamme, dont le siège se trouve dans la région de Ravensburg. Avec ses cabines de douche entièrement en verre fabriquées sur mesure, ses parois arrière en verre et ses armoires de toilette exclusives, la marque SPRINZ est synonyme de design sophistiqué, de qualité technique et de solutions innovantes pour la salle de bains moderne.
La distribution de nos produits sanitaires à l’échelle nationale s’effectue via un réseau d’agents commerciaux régionaux qui s’est développé au fil des années. Dans le cadre d’une succession prévue de longue date, nous attribuons à compter du 1er janvier 2028 une nouvelle agence commerciale indépendante pour la Rhénanie-Palatinat, la Sarre et le nord du Bade-Wurtemberg.
Nous recherchons soit une agence commerciale déjà bien établie disposant d’un portefeuille de produits complémentaire, soit une personne expérimentée dans la vente et le secteur, souhaitant franchir le pas vers l’indépendance entrepreneuriale en reprenant ce territoire. L’activité s’exerce en tant qu’agent commercial indépendant rémunéré à la commission, conformément à l’article 84 du Code de commerce allemand (HGB).
Votre mission entrepreneuriale
- Gestion et développement des relations clients existantes, en particulier avec les points de vente du commerce de gros et spécialisé dans le domaine sanitaire
- Commercialisation de nos douches entièrement vitrées, parois arrière en verre et armoires de toilette haut de gamme
- Conseil spécialisé aux clients et accompagnement pour une présentation réussie de nos produits
- Acquisition de nouveaux clients et développement systématique de la zone de distribution
- Organisation de présentations de produits et d’opérations commerciales, ainsi que représentation de la marque SPRINZ lors d’événements régionaux
- Suivi continu de l’évolution du marché régional et de la concurrence
Vos perspectives
- Reprise d’un territoire de vente développé depuis de nombreuses années, avec des relations clients existantes et solides
- Collaboration avec une marque haut de gamme bien établie sur le marché du chauffage, de la plomberie et de la climatisation
- Territoire de vente clairement délimité, offrant un potentiel de développement supplémentaire
- Formation précoce et intensive sur les produits et la vente
- Transfert accompagné personnellement par l’ancien agent commercial
- Soutien technique et organisationnel assuré par notre service commercial interne et les interlocuteurs compétents au sein de l’entreprise
- Rémunération à la commission basée sur la performance et collaboration à long terme
- Possibilité de cumuler d’autres mandats de représentation commerciale non concurrents, après accord préalable
Votre profil
- Vous dirigez déjà une agence commerciale ou une agence de distribution, de préférence dans le secteur des équipements sanitaires, de la salle de bains, de l’ameublement ou de la domotique, ou vous disposez d’une solide expérience dans la vente et souhaitez vous mettre à votre compte en tant qu’agent commercial.
- Idéalement, vous maîtrisez les structures et les processus décisionnels du commerce de gros et spécialisé dans le domaine sanitaire.
- Vous disposez d’un bon réseau régional ou de la capacité à développer durablement les relations clients existantes.
- Vous vous distinguez par vos compétences en matière de conseil, votre aisance dans la négociation et un sens aigu des produits haut de gamme nécessitant des explications.
- Vous travaillez de manière autonome, structurée et avec un esprit d’entreprise.
- Le siège de votre entreprise ou votre domicile se trouve dans la zone de distribution ou dans un périmètre facilement accessible de celle-ci.
- Les représentations déjà existantes ne sont pas en concurrence avec notre gamme de produits.
La transition
La prise en charge complète de la gestion du territoire est prévue pour le 1er janvier 2028. Une phase concertée de formation et de transition doit débuter bien avant cette date. Cela vous permettra de vous familiariser en profondeur avec notre gamme de produits, les processus opérationnels et la structure de la clientèle de la zone, et de reprendre de manière ordonnée les relations commerciales existantes en collaboration avec l’agent commercial actuel.
Nous mettons à la disposition des candidats intéressés et qualifiés, dans le cadre d’entretiens confidentiels, des informations détaillées sur la structure de la clientèle, le chiffre d’affaires et le potentiel de développement de la zone, ainsi que sur les conditions contractuelles et de commission prévues.
Nous contacter
Si cette perspective entrepreneuriale à long terme vous intéresse, nous serions ravis de recevoir une brève présentation de votre profil ou de votre agence commerciale. Veuillez notamment nous informer de vos expériences passées en matière de vente, des entreprises et produits que vous avez déjà représentés, de votre connaissance du marché régional ainsi que de vos idées concernant la reprise de la zone de distribution.
Les candidats qui envisagent de passer d’une activité de distribution salariée à une activité indépendante peuvent, à la place, nous envoyer leur parcours professionnel et une brève présentation de leurs projets entrepreneuriaux.
Nous traiterons votre prise de contact dans la plus stricte confidentialité.
Interlocuteur :
Dr Thomas Härle,
Tél. 0751 – 379 9528,
thomas.haerle@sprinz.eu,
oh. Spinz GmbH & Co KG, Lagerstr. 13, 88287 Grünkraut-Gullen