Ils ne se contentent pas de l’existant, mais veulent aller plus loin.
Qui sommes-nous ?
ABUS, dont le siège se trouve à Gummersbach, compte parmi les leaders du marché des ponts roulants et des appareils de levage haut de gamme en Allemagne et en Europe. En tant qu’entreprise familiale gérée par son propriétaire, attachée au label « Made in Germany », la fiabilité et la qualité de nos produits et services comptent parmi nos valeurs fondamentales. Notre volonté d’établir des partenariats et des relations clients durables dans de nombreux secteurs a largement contribué à ce que nous puissions renforcer activement et avec succès notre position sur le marché depuis plus de 60 ans.
En Allemagne, nous sommes présents au niveau régional grâce à 17 agences d’usine, afin de faciliter le travail quotidien et les opérations de levage de nos clients grâce aux produits ABUS.
Nous recherchons
Pour la région de Berlin, Potsdam, Francfort-sur-l’Oder et Rostock, nous recherchons un successeur à temps plein pour prendre la relève en raison d’un départ à la retraite. Idéalement, vous habitez dans la zone de distribution ou à proximité. Rejoignez notre équipe commerciale !
Ce que nous offrons
La sécurité d’une PME stable et en pleine croissance.
La force de notre marque ABUS, qui jouit d’une grande notoriété dans l’industrie et le commerce.
L’attractivité de notre gamme de produits innovante et complète (« Tout sous un même toit »).
La reprise du portefeuille de clients existant dans la zone de représentation.
Un système de commissions éprouvé, équitable et axé sur la réussite.
Des formations complètes sur les produits et une initiation à notre siège social à Gummersbach.
La collaboration avec une équipe commerciale engagée et expérimentée au siège social.
Notre KranHaus à Gummersbach, où vous pouvez découvrir les grues ABUS en situation réelle.
Une perspective à long terme en matière de succession territoriale.
Vos missions / Ce que nous attendons de vous
Vous développez en permanence votre secteur commercial en consolidant les relations avec les clients existants et en recherchant et établissant de nouveaux contacts de manière proactive.
Vous appréciez et entretenez le contact personnel avec les clients, idéalement lors d’entretiens sur place, mais aussi en ligne.
Vous conseillez en mettant l’accent sur les solutions, menez les négociations d’attribution et contractuelles, et visez la réussite dans la conclusion de ventes.
Vous accordez de l’importance à une collaboration efficace et de haute qualité entre le service commercial et le siège social, et utilisez notamment le système CRM ainsi que les outils standardisés d’ABUS à cette fin.
Vous assurez un suivi actif des offres en cours et les consignez dans le système CRM.
Vous apportez votre soutien et intervenez si nécessaire dans le cadre du traitement des commandes.
Vous observez les évolutions du marché et de la concurrence dans votre zone de vente et en informez le siège social.
Vos qualifications et compétences / Ce que vous devez apporter
Vous aimez le défi que représente l’autonomie et gardez toujours vos objectifs et vos résultats à l’esprit.
Vous disposez déjà de plusieurs années d’expérience professionnelle dans la vente de produits d’investissement techniques nécessitant un accompagnement approfondi et pouvez justifier de succès commerciaux correspondants.
Vous appréciez le contact avec les gens, privilégiez une attitude professionnelle et engageante et aimez convaincre grâce à des arguments solides.
La fiabilité dans ce que vous dites et faites est pour vous une valeur fondamentale.
Vous êtes titulaire d’un permis de conduire de catégorie B et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement dans votre secteur d’activité.
Vous maîtrisez MS Office et les systèmes de visioconférence, et vous avez de l’expérience avec un système CRM.
Vous parlez couramment l’allemand et vous vous exprimez également bien par écrit.