BOCK – construire l’avenir ensemble.
BOCK est depuis plus de 50 ans un leader international dans le développement et la fabrication de composants fonctionnels en plastique, aluminium et polyuréthane pour l’industrie du mobilier de bureau. Avec plus de 2 000 collaborateurs répartis sur des sites en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, BOCK est synonyme de savoir-faire technique, d’une grande profondeur de fabrication et de partenariats OEM fiables.
Pour renforcer nos activités commerciales en Europe de l’Est, nous recherchons un agent technico-commercial (h/f) disposant d’un solide réseau sectoriel et OEM.
Vos tâches
- Création, suivi et développement de clients OEM en Europe de l’Est (PL, CZ, SK, RO, pays baltes)
- Présentation de nos produits, des possibilités de fabrication et de la valeur ajoutée du groupe BOCK
- Conseil technique, clarification des exigences et accompagnement de séries et d’affaires de projets
- Préparation et conduite de négociations sur les prix, les projets et les contrats
- Identification de nouvelles opportunités commerciales et de partenaires industriels potentiels
- Collaboration étroite avec le directeur des ventes en Allemagne ainsi qu’avec le management local en Hongrie
- Surveillance du marché et de la concurrence, élaboration de stratégies de vente et de prévisions
Trajets réguliers au sein des marchés cibles
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Ce que tu apportes
Critères incontournables:
- Réseau existant et solide avec:
– Office OEM
– Fabricants de composants
– Fabricants de chaises/sièges en Europe de l’Est
– Entreprises de l’industrie du meuble (fabricants et distributeurs) - Plusieurs années d’expérience dans la vente de produits nécessitant une explication technique
- Très bonne connaissance de l’allemand ou de l’anglais à l’oral et à l’écrit (d’autres langues sont un atout)
- Expérience dans la vente en série, idéalement dans un environnement B2B/OEM
- Compréhension approfondie des processus de production et de fabrication
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Qualifications souhaitables:
- Expérience industrielle au-delà du secteur bureautique (par ex. construction de machines, traitement des métaux ou automobile)
- Connaissance des projets de délocalisation, du double sourcing ainsi que des structures de livraison internationales
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Compétences personnelles :
- Une organisation personnelle prononcée ainsi qu’une méthode de travail structurée et responsable
- Une grande capacité de décision et une forte orientation vers la conclusion
- Une présentation convaincante, un talent prononcé pour la communication et la négociation
- Très grande disponibilité pour les voyages et plaisir à développer et entretenir des réseaux et des relations avec les clients
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Ce que tu trouveras chez BOCK
- Un rôle passionnant et autonome avec une grande marge de manœuvre
- Un partenariat stable à long terme avec un fabricant OEM de renommée internationale
- Un accès à des produits innovants, une grande compétence technique de fabrication et un solide réseau de développement
- Des processus clairs, des interlocuteurs fiables et une collaboration professionnelle
- Assistance pour les questions techniques, les présentations et les projets des clients
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Nous t’offrons un environnement de travail qui s’est développé grâce à un esprit pionnier et qui repose aujourd’hui sur des bases solides. Une entreprise qui connaît son histoire, qui prend ses responsabilités et qui façonne activement l’avenir – en collaboration avec ses collaborateurs, ses partenaires et ses clients. Si tu as envie de commencer ta carrière dans le Key Account Management et de grandir avec nous, nous nous réjouissons de recevoir ta candidature.
Pour un monde du travail après aujourd’hui ! #betterBeBOCK
Envoie-nous ton dossier complet en indiquant ta première date de disponibilité et tes prétentions salariales.