Représentant commercial technique (h/f/d) spécialisé dans les alimentations électriques sur mesure – DACH
Vous identifiez le potentiel. Nous développons la solution.
La société Gebrüder Frei GmbH & Co. KG est une entreprise indépendante de taille moyenne, située à Albstadt, qui possède une longue expérience dans les domaines de l’électrotechnique et de l’électronique.
Pour notre division « Alimentations électriques et blocs d’alimentation », nous recherchons un représentant commercial autonome et compétent sur le plan technique, ou une société de représentation commerciale (h/f/d), pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse.
Votre mission
Votre mission consiste à identifier et à développer, auprès de clients existants et potentiels, des projets et des applications nécessitant des alimentations électriques sur mesure.
Vous connaissez le marché, disposez de contacts auprès des entreprises concernées et savez repérer les situations où une solution d’alimentation électrique sur mesure peut apporter une valeur ajoutée technique ou économique.
Vous identifiez le projet et mettez en relation les bons interlocuteurs.
Frei se charge ensuite du développement technique de la solution sur mesure.
Frei allie ainsi son expertise en matière de développement à ses propres capacités de fabrication, d’assemblage et à des moyens complets de contrôle et d’essai.
Votre rôle
En tant qu’agent commercial, vous serez notamment chargé(e) de :
la prospection active de projets et de nouveaux clients dans les secteurs cibles définis
l’identification d’entreprises présentant un potentiel pour des systèmes d’alimentation électrique sur mesure
la détermination des besoins concrets des clients et des projets de développement
la prise de contact avec les décideurs des services de développement, d’ingénierie, des achats et de la direction
l’établissement du lien entre le client et les interlocuteurs techniques chez Frei
le suivi de la relation client pendant les phases de développement et de projet
le développement à long terme des clients et des projets
Nos secteurs cibles
Votre activité commerciale se concentre sur les secteurs suivants :
Technologies énergétiques
En particulier les entreprises des secteurs suivants :
Énergies renouvelables
Production et distribution d’énergie
Logistique / Technologies de recharge
Entreprises et fournisseurs de systèmes dans les domaines suivants :
Logistique
Infrastructures de recharge
Technologies de recharge
Construction d’installations & sécurité / défense
En particulier :
Constructeurs d’installations et de systèmes
Systèmes techniques liés à la sécurité
Techniques de sécurité et de surveillance
Industrie de la défense
Technologie médicale
Fabricants et développeurs de :
systèmes de diagnostic
appareils thérapeutiques
composants de systèmes médicaux
systèmes électroniques techniquement sophistiqués
Quels sont les clients potentiels que nous recherchons ?
Nous nous intéressons tout particulièrement aux entreprises confrontées, par exemple, aux défis suivants :
Une alimentation électrique existante ne répond plus aux exigences d’une nouvelle génération de produits.
Une alimentation existante doit être adaptée sur le plan technique ou redéveloppée.
L’encombrement, le poids, la puissance ou le rendement doivent être optimisés.
Une alimentation électrique doit être adaptée à des conditions environnementales particulières.
Il existe des exigences spécifiques en matière de sécurité, de CEM ou d’homologations.
C’est précisément là que commence votre mission.
Vous identifiez le potentiel chez le client et développez, en collaboration avec Frei, un projet concret à partir de celui-ci.
Ce que propose Frei
Frei développe des composants et des systèmes sur mesure, parfaitement adaptés aux besoins du client. Cela comprend des solutions d’alimentation électrique ainsi que des alimentations à découpage et des solutions UPS CC.
Le client bénéficie ainsi de l’expertise de Frei tout au long du processus de développement :
Exigences du client → Concept → Développement → Prototype → Essais → Solution de série
Frei dispose de ses propres installations de fabrication, d’assemblage et de moulage par injection, ainsi que de moyens étendus pour les tests environnementaux et fonctionnels, l’analyse FMEA, les essais en série et les contrôles CEM conformes aux normes. Frei accompagne également ses clients en matière d’homologations, de conformité et de réglementations internationales.
Frei est ainsi en mesure d’accompagner des projets spécifiques aux clients, même les plus exigeants, de l’idée initiale à la solution de série.
Qui recherchons-nous ?
Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente technique doté(e) d’un esprit d’entreprise ou une agence commerciale bien établie ayant accès aux secteurs cibles mentionnés.
Idéalement, vous disposez :
d’un réseau solide dans la région DACH
de contacts existants avec des entreprises et des décideurs pertinents
d’une expérience dans la vente technique B2B
d’une bonne compréhension des applications électrotechniques ou électroniques
une expérience dans l’acquisition de projets et de nouveaux clients
un accès aux services de développement, aux responsables techniques, aux acheteurs et aux directions
la capacité à identifier les besoins des clients et à évaluer la pertinence des projets
Esprit d’initiative et approche commerciale résolument entrepreneuriale
Nous recherchons tout particulièrement des agents commerciaux et des agences de représentation qui représentent déjà des produits ou solutions techniques complémentaires dans les secteurs mentionnés et disposent ainsi d’un accès établi à des clients potentiels.
Ce que nous vous proposons
Une collaboration à long terme avec une entreprise technologique allemande bien établie
Une orientation clairement définie vers les alimentations électriques et les blocs d’alimentation sur mesure
Un soutien technique assuré par des collaborateurs indépendants expérimentés
Un accompagnement dans l’évaluation technique et le développement des projets clients
Développement et fabrication en Allemagne
Des processus décisionnels courts
Un accès direct à des interlocuteurs techniques
Un accompagnement depuis l’idée initiale du client jusqu’à la solution de série
Une rémunération au rendement sur le modèle des agents commerciaux
Votre opportunité
Vous disposez d’un accès au marché et d’un réseau de contacts clients.
Vous connaissez les défis de vos clients.
Vous savez reconnaître quand une solution d’alimentation électrique existante ne suffit plus ou qu’une nouvelle solution est nécessaire.
Alors, vous correspondez exactement au profil que nous recherchons.
Vous identifiez le potentiel chez le client. Frei développe à partir de là la solution sur mesure adaptée.
Si, en tant qu’agent commercial ou agence commerciale, vous souhaitez développer activement de nouveaux projets d’alimentations électriques et de blocs d’alimentation sur mesure sur le marché DACH, n’hésitez pas à nous contacter.